[原创]全中国最穷的小伙子发财日记（2005—2009）(连载)

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 我是全中国最穷的穷光蛋



　　2005年7月30日 星期六 阴

　　我30岁。
　　我没房子，住在岳父母家。

　　每天，我睡到上午十点钟起床，煮一大碗面条，狠狠地填饱肚子，然后出门“上班”。白天就不再吃东西了，到了晚上七点，我“下班”回家吃晚饭。
　　一天吃两顿，从不例外。
　　我“上班”就是找一个网吧上网。上网的内容很杂，看新闻，逛论坛，或者打打小游戏。
　　如果没钱上网，我会独自一个人到一个偏僻的地方，静静地坐着发呆——这也是我“上班”的内容。
　　总之，我会躲开人们的视线，和所有熟人玩“失踪”。
　　这段时间我所有的收入来自老婆和弟弟。
　　老婆在一家国有运输公司停车场上班，每个月有一千元左右的收入。我每月总会以各种理由找老婆要个三两百元，如果偶尔碰见老婆心情好，还可以多要百十元。
　　弟弟开了一家“公司”。所谓公司，也就一间花600元租来的办公室，没有产品，没有职工，甚至连营业执照也没有。我在这家“公司”占50%的股份，因为决定搞这个公司时，我和弟弟各出了一部分钱。公司所有的收入来自弟弟帮人家修电脑，三十五十地挣，每月基本无余钱。尽管如此，每当我向弟弟开口要钱的时候，弟弟总是尽力满足。
　　我的开销也很简单，每月上网的费用，每天一包两块钱的烟，偶尔也买几块钱的足球彩票。
　　如果碰上身上余钱多了，我也会去找几个在社会上认识的人“斗斗地主”。我“斗地主”水平还可以，赢多输少，但有一个月手气太背，欠了别人两千多元的赌债，于是我撒了个谎，让弟弟找他朋友借了点儿钱，拿去堵了这个窟窿。
　　我还有一个儿子，但我基本不怎么管，都是退休在家的岳父母帮忙照看。儿子的开销我会承担一部分，一般都是打牌赢了钱，就马上去买奶粉。
　　这就是我这几年的生活，也是我最穷困的一段时间。很多时候，我都处在一种绝望的忧虑当中，不敢想象我的未来。
　　

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记（2005—2009）: 不行动，就会永远穷(上)






　　2005年8月30日 星期二 多云

　　这个月，正是超女最火暴的日子。
　　这段时间我的生活很有规律，每天上午吃过早饭，我就会来到网吧，关注超女的进程。而晚上，我会守在电视机前看关于超女的花边新闻。
　　我虽然潦倒，但自认为还是个理性的人，超女与我半毛钱的关系也没有，因为无聊，我才凑这个热闹。
　　很多事情的参与其实都与无聊有关，当你忙的时候，你会有闲心关心别人的事情？
　　我无聊，故我参与。
　　一个大老爷们儿，整天无所事事，追着看超女，说出来是会让人笑话的，但我高尚不起来，我只是想打发时间。
　　就像一个无所事事的人在街上闲逛，看见有人吵架，便站在边上看热闹，间或劝一下架，评论一下谁是谁非，表现表现自己。
　　我看超女就是这样的心态。
　　渐渐地，我居然迷上了这个选秀活动。这比看一个电视连续剧有意思，电视剧的结局是固定的，但这个节目的结局是可以改变的。只要你发短信，就有可能改变比赛结果，虽然明知是圈钱的。
　　这段时间，我一直在贴吧读帖顶帖，并大方地为其中一个选手贡献了15条短信。
　　15条短信就是15块钱啊！这是我一个星期的烟钱，但我一点儿也不觉得可惜，因为我用这15块钱表达了我的想法。
　　表达会有一种快感，每个人都希望别人来听听自己的意见，体现一下自己的存在价值，但我已找不到一个倾诉对象了。像我这样无所事事的小人物，猪嫌狗不爱，谁有闲心来听你絮絮叨叨？
　　所以，我只有花钱说话，这叫穷开心。
　　超女比赛结束了，但我却没有从超女的热潮中走出来。每天，我仍然在网上闲逛，间或到贴吧看看超女的新闻。
　　我心里很羡慕她们。如果那些超女原来都是山鸡的话，短短几个月时间，她们都变成了金凤凰。
　　这也引发了我的一些思考，一个人离成功其实并不太远，也许只需要几个月时间。
　　我行吗？
　　应该说，一个人思想的转变往往源于一次也许很小的事件的触动。超女就带给了我这样的触动，这也是我看超女唯一的收获。
　　我决定重新振作起来，规划一条适合自己的出路。
　　其实，我从来都没停止过对未来的考虑，但是，我想得多，做得少。我缺乏行动力。
　　这一次，我决定先行动起来。
　　就像那些变成了金凤凰的超女一样，她们不一定唱得好，但是她们去尝试了，去行动了，这就是她们成功的根源。
　　所以我得行动。
　
　　

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记（2005—2009）: 买空卖空(上)





　　2005年9月12日 星期一 阴

　　我虽然决心改变眼前的这种状况，但也仅仅是有决心而已。我像一只无头的苍蝇，乱飞乱撞，每天焦躁地寻找着机会，却又无所事事地等待着下一天的来临，以为新的一天会发生奇迹。
　　但是，涛声依旧，没有奇迹。


　　2005年9月13日 星期二 阴转多云

　　今天，周媛的一个远房亲戚到家里来玩，本来我想避而不见，但实在找不到理由，便硬着头皮陪着他闲聊。
　　我叫他老李，其时他买了一辆除渣车，帮一些土石方工地除渣。但他不善寻找业务，业务量不太大。
　　我寻思可以去承揽一些渣土运输业务，然后再包给他运输，中间吃点儿差价。
　　这相当于一个掮客，买空卖空。
　　我把这个思路说给老李听的时候，老李表态说没问题，但同时强调这个生意不好做，要我有足够的思想准备。
　　如果在以前，当我确定一个思路的时候我会仔细推敲，希望万无一失后再行动，结果等我想透彻的时候，要么机会丧失了，要么越想越怕，最终一事无成。
　　这次，不管三七二十一，先干起来再说，反正我闲着也是闲着。
　　我给弟弟打了个电话，说我要到公司去上班了。弟弟自然同意。这样，我游荡了三年之后，终于开始“上班”了。
　　“上班”是一种很美妙的感觉，以前，我总是骗周媛说我上班去了，却总不告诉她我是在哪里上班。现在我是真的上班了，尽管和以前差不多，但感觉很踏实。也就是说，如果有人刨根问底，问我到底在哪里上班，我不用再遮遮掩掩。


　　2005年9月15日 星期四 多云

　　这几天，我就坐在“公司”的电话旁，手上一本通讯黄页，专挑房地产公司的电话，然后打过去询问，是否有渣土运输业务。
　　电话打多了就慢慢了解了，其实所有的房地产公司都做着和我一样的勾当：买空卖空。土建找建筑公司，外墙装修找装修公司，房地产公司的作用就是左手从购房者手中拿钱，再右手付给相关的承包公司，就吃中间这不菲的差价。
　　一通通电话打下去，要么最终找不到人，要么人家已经将渣土运输承包出去了。

重庆老康

全中国最穷的小伙子发财日记: 如果我混得好，家就不是现在这样(上)



　　

　　2005年11月22日 星期二 阴有小雨

　　今天晚上，我拖着疲惫的身子回到“家”，一个姓姜的女人坐在客厅的沙发上同岳母闲谈。
　　之所以把“家”打上引号，是因为我从来都没办法融入这个家庭。周媛一家都是城市人，我是地道的农村人，生活习惯、价值观念，都有差异。
　　这些尚可以磨合，但是因为我没房，不得不借住在岳父家，我成了事实上的上门女婿。
　　如果我混得好，我可以和岳父一家人谈笑风生，心理优势会起  作用。
　　但我混得不好。
　　周媛嫁给我的时候，我除了没房，其他尚可，岳父一家人并不嫌弃我。
　　现在我混得不好了，他们会嫌弃我吗？我总觉得我正被轻看。
　　我们之间没有交流，回来，出去，空气般进出。他们从不过问我的事情。不问，或许就是一种态度。
　　很多个深夜，在周媛和儿子酣睡的时候，我还在客厅抽烟，一明一灭的烟头诉说着我的无眠。
　　我在想我的未来，我确信我的未来不是梦，但它却的的确确是一团理不清的乱麻。
　　我也想我和周媛的婚姻，尽管我混得差，周媛也并没有嫌弃我的意思，但是，我觉得我没有获得她足够的理解。
　　比如，有时候我需要一点儿安慰，让我感觉到我并不孤单，还有人和我站在一起，但她没有这么做。
　　她做不来这些。
　　她最擅长的，是使城里女人的小性子，动不动就和你赌气。你别指望她走进你的内心，体察你的难处。
　　所以，在这个家中，我没有体会到团队的感觉，所有的一切，都是我独自扛着。
　　我很孤独。
　　姓姜的女人是我岳母以前的一个朋友，现在是一个保险公司的业务员。
　　我对推销保险的确没什么好感。这些推销员给人的感觉就像受过传销训练，把保险的好处吹得天花乱坠。我认为凡是靠吹牛皮拉业务的，都不大靠谱。
　　所以我只是礼节性地打了个招呼，就准备往里屋走。
　　但姜姓女人把我叫住了，她告诉我说，周媛和岳母做主，在前两天给我儿子买了两份什么教育保险，一份一千八百多元，两份就是三千多元，年年都得交，今天是送发票来的。
　　我很吃惊，本能地回应道：“已经买了吗？”
　　原来姜姓女人前不久和周媛她们谈妥后，已经将保费垫付给了保险公司，今晚是过来找我收钱的。
　　给儿子买保险不和我商量，收钱为什么就直接找上了我？我有些愠怒，但当着姜姓女人的面，我不好说什么，只是说我今天没带钱，改天再给她。
　　姜姓女人走后，我把周媛叫到卧室，问她给儿子买保险为什么不和我商量。周媛说：“保险公司的说了，这只当是给儿子存钱，又不会亏的。”
　　我说：“你猪脑子啊，别人怎么说你就怎么相信？”
　　周媛说：“卖保险的这人是儿子外婆的朋友，又不是外人，有什么不能相信的？”
　　周媛这话把我噎住了。我总不能诋毁岳母的朋友吧？
　　我说：“那你的钱准备得怎样了？”
　　周媛说：“我还指望你拿钱呢，我没这么多钱。”
　　我说：“我现在哪有钱啊？要不把保险退了，咱暂时不买，等条件稍微好点再说。”
　　周媛说：“这样恐怕不好，那人是我妈的朋友，怕她会面子上不好看。”
　　我无言以对。
　　稀里糊涂就欠了三千多元的账，我心里很是郁闷。但欠了债总是要还的，我开始为这三千多元的保费发愁。
　　我和周媛肯定是拿不出这么多钱的，唯一的办法是向别人借。
　　说实话，虽然我混得不咋的，但从来没有向别人借钱的习惯，这是我最后的一点自尊。
　　我穷，你可以瞧不起我；你富有，但我向你借钱了吗？没有，所以我们是平等的。
　　事实上我也没地方借钱了，以前一帮清谈的朋友，已经好长时间没有来往，总不能找上门去借钱吧。如果这样的话，别人会怎么看？
　　几个至亲呢？我摇摇头。三个姐姐都在农村，日子过得紧巴巴的。再说了，在她们眼里，我应该算有钱人，断没有找她们借钱的道理。即便借，也不会只借3000块钱，在农村人的眼里，3000块钱已经不是个大数目了，难道我连这3000块钱都差？
　　我心里有一点儿小小的期待，期待着由岳母来帮我们支付这笔保费。毕竟，购买保险这件事情，岳母也起了催化作用，她疼爱自己这唯一的外孙。
　　如果她知道我的处境，而又力促购买保险的话，那么是不是意味着她要帮忙付钱？
　　这是一种可耻的想法，但我不得不承认，我有这样的期待。
　　以前我没钱为儿子买奶粉的时候，不也是岳母帮忙出钱购买吗？
　　所以我虽然为保费发愁，但也没有到日夜忧思的地步。

重庆老康

全中国最穷的小伙子发财日记: 如果我混得好，家就不是现在这样(下)



　　


　　2005年12月1日 星期四 阴

　　姜姓女人又来找我要过一次钱，我以不凑巧没带钱在身上为借口继续拖延下去。但我不能老是找各种借口拖延。好几次，我都准备让周媛找她母亲帮帮忙，但最终没有说出口。
　　我觉得我已经够拖累周媛一家的了，虽然我从没找周媛父母借过钱，但有好长时间都没给他们交生活费了，他们也从来没吱过声。所以，如果他们不主动提出来帮我，我不好意思向他们提出需要帮助。
　　不知是不是我的心理作用，自从我欠了姜姓女人的保费后，在接下来和周媛一家人的相处过程中，我们之间的交流更少了，空气中弥漫着一些尴尬的气息。
　　有一次，儿子问我：“爸爸，你是不是很穷？”
　　我心里一阵酸楚，一个父亲面对儿子这样的问题，除了酸楚还有疼痛。
　　我感到我正在失去一些什么，至少，正在失去周媛一家对我的耐心。
　　两天后，我在公交车上接到岳母的电话，她说姜姓女人又拿保费来了。
　　我觉得实在不能再拖欠下去了，便试探着问岳母能否先帮我垫付一下，等我有钱了回头再给她。
　　电话断线。
　　我怔了半晌。
　　我开始考虑我和周媛的关系。结婚五年了，这五年来，我没带给周媛任何希望。头两年也还罢了，特别是近三年来，日子过得一天不如一天。周媛和她的父母口里没说过什么，但是心里的失望已经表露无遗。
　　事实上，他们已经在透露他们的态度了。在我困顿的时候，他们没有对我表示不满，这本身就是一种态度；而在给儿子买保险的事情上，又是一种态度。
　　我已经被边缘化了，虽然我从来都没核心过。
　　我会被放弃吗？不知道，主动权不在我。像我这样连自己都养不活的人，还能掌握婚姻的主动权？
　　只是儿子让我揪心。我不希望儿子在一个单亲家庭中长大，不管他是跟我还是跟周媛，都会在他幼小的心里留下创伤。
　　但那又有什么办法呢？很多事情，该承受的还得承受。
　　我想到弟弟那里住一段时间，一是可以暂时回避无钱缴纳保费的尴尬；另外，我想留出这么一段空白的时间，来看看我和周媛未来的走向。
　　我给周媛发了一条短信，告诉她我经济状况很不好，暂时无法支付保费，我将有一段时间不能回家，在我回家时我会把儿子的保费带回去。
　　周媛没有回短信。

重庆老康

　　　　全中国最穷的小伙子发财日记: 和民工比一比(上)





　　2006年2月7日 正月初十 星期二 多云

　　春节一天一天地过完，我的惶恐一天一天地增加。
　　春节给了我一种平等的待遇，那就是大家都停止了前进的步伐，都在放任自己的慵懒。
　　春节过后，大家都会重新上路，我的路在哪里？
　　渣土运输我不能再干了，至少眼下不能再干了。随着我对渣土运输的深入了解，我知道这碗饭不好吃。
　　尽管我拉到过业务，但我不能用偶然事件来预测成功的必然性。最重要的一点是，我没有能力支撑到下一个工地业务的来临。
　　我没钱，连借钱的地方都没有，以前还可以勉强依靠一下弟弟和周媛。现在不行了，一是他们没钱；二是即便他们有钱，我也开不  了口。
　　另外，病后我的身体也不太好，总是感觉力不从心。
　　没钱，身体还不好，并且连挣钱的方向都没有，我对生活绝望了。我的心情很灰暗，但我得活下去，为自己，为我的家人，也为一个男人的名分。
　　怎样才能活下去呢？去当民工。
　　我被自己的这个想法吓了一跳。假如，我的那些善良的乡邻知道了我在当民工，会怎样看我？
　　但很快我就释然了。除了当民工，似乎没有其他的办法了。
　　活着才是硬道理。
　　以前，我会觉得自己和民工不是一路人：我是读过书的人，民工是大老粗，我不屑，也不能与他们为伍。
　　但是，民工有饭吃，有衣穿，脸上有笑容，心里有安宁，这些我有吗？没有，所以我连民工都不如。
　　本来就已经比不上民工了，还有什么怕当民工的？
　　所以，我决定去当一名民工。
　　做出这个决定的时候我很平静，就像一只气球，我已预见到它将被吹破，现在，它终于破了。
　　想想很好笑，三年前，我还在上市公司上班，人模人样地拿着不菲的薪水；三年后，我一贫如洗，决定去当一个民工。
　　这就是人生，波峰浪谷，汹涌澎湃，没有一马平川。
　　我原来一直在小城市打工，后来听说C市比较大，机会多，我才单枪匹马来到C市。
　　我清楚地记得我刚到C市的情景。我像个乡巴佬一样提着简单的行李，在街头茫然四顾。最终花十块钱在一个旅社住了下来，然后就开始了我在C市的寻梦之旅。
　　初到C市，不知如何立足，加上身上没啥钱，我对工作没有任何的挑剔，只要有个工作就行，所以我在第三天就找到了一份工作，在一家电子企业做销售。
　　这是一家专门销售摩托车电子配件的公司，总共只有十来个人，其中六个人做销售，主要是到摩托车配件市场联系业务，让那些摩配门市到我们这里拿货。
　　公司给我们几个销售人员规定了销售任务，如果能够完成，会有一定的提成。
　　我刚进入公司就感受到了公司的矛盾，主要是几名老员工对老板的意见很大。他们说老板朝令夕改，反正就一个目的，让你拿不了几个钱。
　　因为我刚到公司，对这个行业也不熟悉，本着好好干活混口饭吃的目的，专心于我的本职工作，即便是节假日，我考虑的也是工作方面的事情。
　　这并非我特别敬业，而是我对C市不熟悉，除了工作，我找不到更多的方式来打发时间。而对于提成等涉及收入方面的事情，我不是不关心，而是我认为既然主动权掌握在别人手上，那就只能按别人的规则来执行。抱怨有什么用呢？只能增加心理负担。
　　我在这家公司干了三个月，虽然业绩并不突出，但因为积极肯干，仍然获得了老板的信任。不久，老板主动给我加了工资，并任命我为销售部经理。
　　我有些受宠若惊，我只是来混口饭吃的，没想到这么快就获得了老板的赏识。
　　看来，一个人最强大的地方不在于能力，而在于没有要求。当你不挑剔，没有什么要求的时候，就是你的才华展现得最潇洒的时候。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 和民工比一比(下)





　　销售部经理实质上还是一名销售员，但因为有了这个称号，我干工作更加卖力，老板也更加信任我，逢人便夸我是他的得力干将。渐渐地，我在业内有了一定的名气，有好几家大公司给我打电话，希望我能加盟他们公司。
　　我没有走，虽然我没挣到什么钱，但老板对我不薄，时不时地充当我的宣传员，我很感谢他。
　　但我还是走了。广州的一个公司要在C市成立办事处，一时找不到合适的负责人，在老板的推荐下，我成了这家公司的驻C市办事处主任。
　　老板推荐我到这家公司是有原因的。因为这家公司是老板的供应商，他希望我当这个办事处主任能给他带来方便。
　　办事处一共五个人，主要做产品的渠道建设，合同签订后由公司直接发货。所以办事处的职能实际上还是销售。
　　这是一份值得珍惜的美差。
　　我仍然秉承我在原来那个公司的做事风格：尽力，尽职。
　　在办事处，我接触了很多大的摩托车成车厂，也接触了很多大  老板。
　　我发现，几乎所有的大老板都有一个共性，那就是谦和，不摆架子，善于听取别人的意见。相反，好些管理人员却喜欢摆谱，每个人都认为自己处于举足轻重的地位，好像离开他地球就不能转了。
　　如果觉得别人都不错，那他本人也一定混得不错；如果觉得别人都不行，那他本人也肯定混得不行。在和这些公司打交道的过程中，我似乎发现了这个规律。
　　在我担任办事处主任近一年后，我们公司被同行业的一个上市公司收购了。收购消息刚传出的时候，我们办事处的人都很忐忑，既充满期待，又害怕被淘汰。
　　我也一样，但我还是要求办事处的员工继续做好每一天的工作。我说，也许我们都会被新公司辞退，但这不能成为我们懈怠的理由，好好干，接受新公司的挑选是我们唯一的出路。
　　这话听起来像套话，但你不能否认这个道理。
　　过了一段时间，我开始陆续接到新公司各分管部门的电话，有人事部的，也有业务部的，似乎有填不完的表格。我总是尽力配合，尽力表现。
　　其间，我到新公司去开了一次会，向公司分管副总汇报了办事处的工作。我没有刻意表现自己的能力，在这些老江湖面前，表现能力是一件可笑的事情，你只需要就事论事就行了。
　　有两个员工找好了新的去处，辞职而去。我也在留意一些招聘信息，因为我感觉我们这个办事处不会存在太久。
　　我曾想过回到原来的老板那里去，我和他的关系一直保持得很好，假如我要回去的话，我想他不会拒绝。但我不想回去，人往高处走，水往低处流，谁都希望越混越好，而不愿意又回到起点。
　　一个月后，我接到通知，我们办事处要和上市公司在C市的分公司合并，令人意外的是，公司领导竟然宣布由我出任分公司总经理。
　　像我这种文凭不高的人，能够一跃成为上市公司的中层干部，实在是莫大的荣誉。我开始有些飘飘然了，并深信自己的能力不差。
　　就任分公司总经理后，我感觉自己的权力更大了，我性格中轻率的一面逐渐暴露出来。很多不应该由我表态的事情，我也自以为是地表了态。这样的表态多了，便渐渐地力不从心。
　　有一次，一个经销商找我报销广告费，一共三万多元。我平时很信任这个经销商，就按他报的数字给报销了。后来总公司派人来审计的时候，查出了这笔广告费有问题，我立即陷入了困境。
　　公司已经不太信任我了，专门派人来审计我的所有支出。
　　我的确没法保证我的每一笔开支都合情合理，但我问心无愧。审计结束后，我被告知没有什么大问题，这让我松了一口气。
　　但我仍然被辞退了，理由居然还是涉嫌虚报支出。
　　也难怪，像我这样的小中专生，在公司又没背景，因为偶然的机遇获得了这样的职务，本来应该如履薄冰，小心做好每一件事情，逐步获得公司的信任，但我没有把握住机会，成了杀给猴看的那只鸡。
　　被上市公司辞退对我来说是个很大的打击。光环和荣誉在瞬间消退，从此我步入低谷。
　　三年后的今天，我仿佛又回到了刚到C市时的情景，没有朋友，没有要求，只想混口饭吃。
　　但我还能逐步翻身吗？
　　不知道，先干好民工再说。

重庆老康

　　全中国最穷的小伙子发财日记: 遇见一个上了大学没脸回家的人（下）





　　
　　2006年3月26日 星期日 晴



　　昨天晚上，我被一阵忧伤的口琴声惊醒。
　　或许因为自己的处境，我对忧伤的东西总是很敏感，这太容易激发我的共鸣。我顿时睡意全无，在口琴声中遐想起来。
　　曾经，我也爱吹口琴。记得读初中的时候，班上一个同学有一只口琴，那几乎是班上唯一的音乐器材。大家都争着借来吹，一个同学刚从嘴边拿下来，另一个同学马上就抢过去了，全然不顾人家的口水还沾在琴身上。
　　我就是在这种半借半抢的气氛中，学会了吹口琴。记得有一个春天的下午，我和一个同学借了口琴来到学校外的油菜花地里，躲在油菜花深处，一人一曲吹起来。音符在菜花地里流淌，青春在菜花地里燃烧。
　　这是一种惬意的记忆，屈指数来，已经过去快20年了。
　　在这样寂寞的夜里，工棚的鼾声此起彼伏，梦呓和磨牙声交替出现，一切了无生趣。只有琴声，带给了我美好的遐思。
　　我披衣起床，步出工棚，循着琴声走去。在工地门口的马路边，一个黑影坐在一个小土堆上，轻轻地吹着一首怀乡曲：

　　在那遥远的小山村，小呀么小山村，我那亲爱的妈妈，已白发鬓鬓……

　　我的眼睛慢慢地湿润了。我想起了我的父母，如果他们知道我在工地上当民工，他们会做何感想呢？
　　琴声慢慢停下来时，我看见那影子一抖一抖的，似乎在哭泣。
　　我走过去，轻轻地问：“这么晚了，你为什么不回家？”
　　影子似乎吃了一惊，转过身来。借着远处昏暗的路灯光，我看见是一个年轻的女子，一缕头发搭在脸上，乍一看，像电影里的鬼影  一样。
　　女子别过头，把头埋在膝盖上，一声不响。
　　“夜深人静，你一个单身女子，难道就不怕坏人吗？”我又问。
　　“怕什么！我还担心遇不到呢。”女子没好气地回答。
　　我想她一定是遇到了什么烦心事了，不然不会说出这种话来。
　　我说：“妹子，你不要说气话，问题不是说气话就可以解决的。”
　　女子不做声，呆呆地坐在那里。
　　随后我不论问她什么，她都不理不睬。
　　我准备离开了。我想她大约是和男朋友吵架了，然后借琴抒情，对这些儿女情事，我无意掺和。
　　我说：“我走了，你自己当心些。”
　　那女子突然叫我：“大哥，陪我说说话好吗？”
　　我说：“好啊，大哥被你的琴声惊醒，睡意全无，乐得有人和我说话。”
　　我慢慢蹲下身子，从兜里摸出一支烟，点燃，等她开口。
　　女子说她叫小玉，去年七月从C市一所师范专科学校毕业，一直没找到工作。昨天早上，她住的出租房的房东来找她收房租。她已经欠了三个月房租了，但她实在没钱给，房东就把她赶了出来，还把她的毕业证扣下了，说不把房租补齐，就不把毕业证还给她。她今天出门四处借钱，没有借到，不知该怎么办了，便坐在这里打发时间。
　　我说：“你的那些同学呢？可以找同学们想想办法啊。”
　　小玉说：“班上好多同学都没找到工作。有的回老家去了，有条件稍微好点儿的，我都找他们借过钱了，到现在都还没还，已经不好意思再借了。”
　　我说：“那你坐在这里也不是办法啊，要不到你同学那里去挤一挤，也强似待在这里啊。”
　　小玉叹了口气，说：“同学有同学的难处，再说，我也不想去麻烦他们。”
　　我说：“要不回老家？好歹还可以混口饭吃呢。”
　　小玉说：“本来不想回去，但现在看来，可能真的只能回家了。唉，这大学啊，不如不读。”
　　我劝她：“不要这么灰心，眼前的困难是暂时的，只要挺过去了，一定会有美好的明天。”
　　小玉沉默不语，低头摆弄着手里的口琴，说：“这是我身上唯一值钱的东西了。”
　　我摸了摸兜儿，兜儿里只有三块钱，我说：“你先等等，我马上就来。”
　　我三步并作两步回到工棚，摇醒老刘，问他身上有多少钱。
　　老刘睡眼惺忪，问道：“你要钱干什么？是不是去找马子？”
　　我说：“别管这么多，先给我拿点儿钱。”
　　老刘摸索着递了50块钱给我。我来到小玉身边，对她说：“这是50块钱，对面不远有一个小旅馆，你去住一晚，先对付过今晚再说。”
　　小玉迟疑了一下，还是接过了钱。
　　我突然想起我们平常“打平伙”的那个小餐馆似乎要招一个服务员，便问小玉愿不愿意去。
　　我其实只是随便这么一说。我想小玉堂堂大学生，再落魄也不会愿意到餐馆去打工，更何况还是一个工地的小餐馆。
　　没想到小玉同意了。她说读了这么多年书，没脸回家，只要能混口饭吃，干什么都愿意。
　　这样的想法，与我当初决定到工地当民工时的心态何其相似啊。

重庆老康

　　　　全中国最穷的小伙子发财日记: 我应该有个像样的事业





　　2006年3月28日 星期二 多云

　　小玉到餐馆上班了，工资是450块钱一个月，包吃，晚上就住在餐馆里。待餐馆打烊后，用几张板凳拼一下，上面搁几块木板，铺上被子凑合着睡。
　　我跟工友们说小玉是我亲戚，请大家多关照，不许欺负她。
　　小玉叮嘱我，叫我不要说她是大学生。她说一个大学生在这样的环境里打工，她脸上挂不住。
　　我理解她，大学教给了她知识，也教会了她虚荣。
　　小玉开始对我存有一种报恩的心态，总觉得欠了我很大的人情。我告诉她，我也曾这么困难过，在我困难的时候，我也希望有人帮帮我，哪怕只是一声安慰也是好的，所以用不着对我客气。
　　只是我没有告诉她，我现在依然困难着。


　　2006年4月10日 星期一 晴

　　小玉说，我和其他民工不一样。她说我身上有一种忧郁的气质，像个有点儿文化的人。
　　我就淡淡地笑，心里却有些温暖，似乎有一种被读懂的感觉。
　　说实话，虽然我学历不高，但勉强可以算个读书人。在工地，和这些粗放的民工在一起，我觉得我是孤独的。
　　他们的想法很简单，挣钱，然后寄回家。攒得多了，把老家的房子翻修一下，或者添置一两件像样的电器。
　　我的想法不一样，我知道当民工是权宜之计，我应该有一个像样的事业。但是，我的事业在哪里？假如不当民工了，我能干什么？
　　这是一种挣扎的状态，既不甘心，又没有更好的办法。
　　所以我常常羡慕老刘他们，有活就干，有酒就喝，啥来了就迎接啥，爽爽快快。
　　这是一种难得的幸福，可是我无法融入，只能旁观，或者欣赏。


　　2006年4月28日 星期五 晴

　　小玉到餐馆上班后，我有时会去找她说说话。或许她的心情和我有太多的类似，所以我们之间很谈得来。
　　小玉叫我大哥，我也把她当自家妹子一样看待。
　　有时，我会把她的口琴借来吹，排遣一下内心的寂寞。
　　前天，我问她：“口琴多少钱买的？”她说：“是一个高中同学送的。”我开玩笑说：“男同学吧？”小玉就不好意思地笑。
　　我说：“难怪房东赶你出来时，你什么都不带，单单带了这只口琴，原来是定情物嗦。你这么困难，怎么不去找你那男同学一起想想办法？”
　　小玉说：“他还在读书，在上海，今年才大四。”
　　我点点头，说：“你看看，那天晚上你说什么气话来着？假如叫你那男同学得知了，不气死才怪？”
　　小玉说：“有时候我真这么想过，把自己卖了，换点儿钱回报  父母。”
　　我说：“别说傻话！好好干活，好好挣钱，好好生活。”
　　今天，到了小玉发工资的时间，她把我给她的50块钱还给了我。我犹豫了一下，还是接了过来。不是我在意这50块钱，而是我不想增加她的心理负担。
　　不欠人情，就没有负担。
　　

重庆老康

　　　　全中国最穷的小伙子发财日记: 出路在工作中找





　　2006年7月24日 星期一 晴

　　我决定告别我的民工生活，因为我已想好了我未来要走的路。
　　四个月前，为了不致饿死，我不得不栖身民工队伍。
　　四个月后，我已经决定离开给了我生存机会的工地了，带着对未来的憧憬。
　　我曾经花了三年都没有找到合适的位置，现在，只用了四个月，就找到了我未来要走的路。
　　这四个月，我明白了一个道理：一个人的出路，是在工作当中寻找的，而不是坐在那里想出来的。
　　如果我不当民工，我就不会知道桥架这玩意儿，更不会知道它能给我带来收益。
　　所以，我们不应该抱怨工作的好坏，有工作就不错了，要想发展，还得自己在工作当中留心机会。
　　要离开了，还真有点儿舍不得。
　　不是我喜欢这个职业，而是这里很随意。虽然苦一点儿累一点儿，但大家的境况差不多，没有太大的贫富悬殊，没有地位上的贵贱差别，高兴了就哼几句不成调的歌，不高兴了粗话张口就来。
　　大家平等相待，没有心理负担，踏实。
　　然而，很多事情身不由己。
　　没有任何人知道我当民工，连弟弟都不知道。
　　假如我的父母知道我在工地当民工，会带给他们怎样的震撼?
　　还有我的那些善良的乡邻，我的那些视我为骄傲的亲戚，我要对得起他们曾经馈赠给我的恭维话。
　　一个合格的民工显然够不上让他们骄傲的分量，至少我是这么认为的。
　　本来我想一个人悄悄地离开工地，但是，我割舍不下和工友之间的这种兄弟情谊。特别是老刘和小张，我们就像一个战壕里的战友，一起冲锋陷阵，我们之间，有感情。
　　还有老陈，如果没有他，我进不了这个工地。他是我的恩人。
　　我决定请他们吃一顿饭，表达一下我对他们的感激之情。
　　我选在一个离工地较远的餐馆——我不想惊动太多的人。
　　我通知了小玉，小玉特意向她所在的餐馆请了一会儿假，不一会就过来了。
　　大家坐定，我先恭恭敬敬地给老陈敬了一杯酒，感谢他帮我找到这个工作，接着又给老刘和小张分别敬了一杯酒，感谢他们在我最需要钱的时候借钱给我。
　　我的郑重让他们有些纳闷，于是我告诉他们：“我要离开了。”
　　老刘张大了嘴巴，他问我是不是他们哪些地方做得不好，得罪  我了。
　　善良的老刘总是第一时间在自己身上找原因，这真是种美德。
　　我摇头说不是。
　　小张说：“干得好好的，怎么说走就走啊？是不是家里有事？如果有啥困难，说出来大家一起想办法。”
　　小张的话让我鼻子有些酸。过去几年来，我一直期待着有人对我说这句话，我终于从工地的一个工友口中听到了。
　　我突然有一种倾诉的冲动，便向他们讲述了我从一个总经理过渡到民工的经历。
　　我说：“我其实很留恋工地生活，只是我怕，怕有熟人知道。”
　　在我讲这些的时候，小玉坐在我旁边静静地流着眼泪。她蛰居在这里，既是为了生存，也是为了逃避。所以我的这种心情，她懂。
　　老陈的眼睛有些湿润。他说当初在工地看到我时，我脸色发白，他还以为我是个吸粉的，没想到我有这么复杂的经历，不容易啊。
　　老刘突然端起酒杯一饮而尽，大声说：“兄弟，吃得苦中苦，方为人上人。总经理既然能当民工，民工也一定能当总经理！”
　　夜里，我们都烂醉如泥。


　　2006年7月26日 星期三 晴

　　今天，我又找赵均预支了部分提成的钱。我想先搞定我的婚姻。
　　婚姻不是用钱可以搞定的，但是，你不能否认钱在婚姻当中的润滑作用。
　　另外，我没有一技之长，除了钱，我凭什么让周媛看到希望？
　　晚上，我把周媛约到一个茶楼，想开诚布公地和她谈一谈。
　　在茶楼谈感情，对我来说是一种奢侈。但是，为了一个稳定的家庭，这点儿奢侈又算得了什么呢？
　　我仍然向周媛隐瞒了我当民工的事实，但强调了我已经找到了未来的方向。
　　我说了，我不想离婚。婚姻这玩意儿就那么回事，没有人能预知下一次婚姻就比现在的好。
　　既然无法预知未来，不如就把握现在。我是个现实的人。
　　当然，我也不会赖着这个婚姻——我穷，但不等于我没志气。
　　周媛事实上是个没主意的人，我并不指望她能给我什么答复，我希望她回去和她父母商量一下。
　　周媛明显地消瘦了——没主意，并不代表心里没焦虑。
　　我给了她5000块钱，这是过去三年来我第一次拿这么大一笔钱给她。她迟疑了一下，拿过去默默地揣在兜里。
　　过了两天，她打电话问我这段时间到底在干什么，在哪里挣的钱，如果不说清楚的话，就让我把钱拿回去。
　　我说：“你放心，这钱是干净的，是我做生意挣的。”
　　周媛问我到底是做的啥生意，我说是帮别人卖桥架，并且跟她说了桥架厂在哪里，卖给什么地方。
　　周媛见我说得有鼻子有眼，便不再追问，轻轻地挂了电话。


　　2006年7月28日 星期五 晴

　　今天，她给我打来电话，说她妈炖了汤，让我回家去吃饭。
　　我知道，我和她们家的冷战总算结束了。

　　

重庆老康

　　　　全中国最穷的小伙子发财日记: 回头路，别走





　　2006年8月2日 星期三 晴

　　这几天，赵均一再邀请我到他们厂去上班，我客气地拒绝了。
　　我想自己创业。
　　过去三年来，我尝够了失业的苦。假如我到了赵均的工厂，我不能确定未来的哪一天我会不会重新失业。
　　假如我进了赵均的厂，一旦干不出成绩，赵均肯定不会无限期地给我发底薪，最后我还得走人。
　　一旦干出了成绩，可能又会对我提更高的要求，直到某一天我被赵均制订的任务量压死。
　　不是我信不过赵均，而是人性如此。也是环境使然，大家都缺乏安全感。打工者缺，老板也缺，都在拼命地为未来积累应付危机的资本。
　　另外，如果我自己单干，我手上有了订单，就可以名正言顺地和供货方讨价还价，甚至还可以拿其他厂的价来杀他的价。
　　这是商业规则。
　　几个月前，我还在为混一口饭吃而茫然四顾。现在，却开始计算起了怎样才能使利益最大化。
　　人啊，真他妈的贱，刚喘一口气，就忘了昨天的伤。


　　2006年8月10日 星期四 多云

　　我又回到弟弟的办公室。这里，我还承担着一半的房租。
　　我笑着对弟弟说：“我回来履行我这半个主人的职责。”
　　我花了六百多块钱，找了一家中介公司注册了一个建材经营部，算是有了一个招牌。并且从法理上说，我也算有了一个合法经营的阵地了。
　　弟弟仍然修他的电脑，我委托他顺带帮我接一下电话，如果有电话来的话。
　　我，夹着一个破公文包开始了我的救赎之旅。
　　我的设想是多团结一些像老陈这样的工地材料员，如果他们有材料需求的话，就给我打电话，我到市场去采购后给他们送过去，赚点儿差价。
　　说白了，就是买空卖空，空手套白狼。
　　事实上，这跟我以前跑渣土运输的路子是一样的，只不过换了一个行业而已。
　　渣土运输业务我是失败了，这条路走得通吗？
　　我不知道，但我知道未来的路注定不平坦。我没有其他更多的资源，除了勇气、信心和决心。
　　我穿梭于各个建筑工地，赔着笑脸招徕业务。
　　我对各工地的材料员介绍说：“我是专门做工程材料的，价格比较有优势，希望能给我一个机会，让我展示一下我的服务质量。”
　　大多数人会用狐疑的眼光看着我，然后客气地请我出去；少数人会简单地向我询问一些材料的价格，不管我报的价格高还是低，都会来一句“你的价格太高了”，然后打发我走人。
　　也有个别材料员图省事，吩咐我给他们送些小材料。
　　我给一个工地送过两百米波纹管，赚了20块钱，除去路费，净赚12块，不过这花费了我将近一天的时间。
　　我也给一个工地送过几把铁锹，除去路费，一分钱都没赚到。


　　2006年9月11日 星期一 多云

　　时间一天一天地过去，一个月很快结束。我盘点了一下，这个月我的销售额是780块钱，利润是55块钱，算上我的各种开销，净亏一千五百多块。
　　我没有气馁，我知道客户关系的建立有一个过程，只要坚持下去，业务就会有好起来的那一天。
　　我真正的担心，是怕我坚持不了那么久，因为供我活动的资金太有限了。注册完建材经营部后，我总共只剩下两千多块钱的现金，第一个月就亏去一千五百多，剩下的这千把块钱还能供我亏多久？
　　所以我企盼着马上就有一笔大点儿的业务到来，好让我心里多一点儿底气。


　　2006年9月14日 星期四 多云

　　业务说来真的就来了。今天，一个工地给我打电话，找我要50圈2.5平方的电源线，但提出要欠半个月的款。
　　我算了一下，按他给我的价格我能赚一千多块，但近万元的进货款难住了我。我想找我的上游供货商帮我垫一下，给我半个月的账期，但供货商一口就拒绝了。
　　也难怪，且不说我和他们还没有打过交道，甚至我连个像样的办公场所都没有。也有建材老板提出到我公司去看一下，我坦率地告诉他，我那办公室不好看，我能让他信任的，只有作为一个人最基本的道德。
　　当然，没几个人相信。
　　没有业务固然心烦，有业务而做不了，心里更烦。这段时间，小玉给了我很大的安慰，她时不时地打电话给我，有一次，她甚至请了假来陪我喝酒解闷。
　　我对小玉说：“生意这么难做，还不如继续回AT工地当民工。”
　　小玉说：“大哥，不到万不得已，你可千万别回去。既然当民工不是你的终点，那么有这么一次经历就够了。”
　　也是，一个人可以选择永远当民工，但不能选择反复当民工。
　　

重庆老康

　　　　全中国最穷的小伙子发财日记: 只要你不放弃机会，机会就不放弃你






　　2006年9月18日 星期一 多云转晴

　　下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。
　　去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。
　　他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。
　　我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。”
　　我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。
　　也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。
　　我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。
　　桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。
　　但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。
　　毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。
　　桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。
　　这样的神情，我真的很配。
　　但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”
　　做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。
　　毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。
　　毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。
　　我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。
　　不过，我只需要他对我感兴趣。
　　毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。
　　接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。
　　我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？
　　我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。
　　从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。
　　我想回避，但无处可避。
　　硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。
　　生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上 趴着。
　　我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。
　　在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。
　　在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。
　　我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。
　　其实合同金额并不大，总计才四万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。
　　照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。

重庆老康

　　　　全中国最穷的小伙子发财日记: 惨啊，居然亏了(上)






　　2006年10月4日 星期三 阴

　　带着复杂的心情，我回到C市，继续着我的乡邻认为的“风光”生活。
　　堂妹呼天抢地的情形在我脑海里挥之不去。我强烈地期望着早日把父母接到身边，一家人团聚在一起，好好让二老享受天伦之乐。
　　人生最大的快乐是什么？是父母看着孩子慢慢长大，孩子看着父母慢慢变老，在这个过程中，一家人始终在一起。
　　始终在一起。而我和父母，天各一方，万一他们有个三病两痛，谁来照顾他们？
　　我心里充满强烈的负疚感，我还不具有和父母团聚在一起的物质基础。
　　我得好好挣钱，为我，也为家人。我带着急迫的心情到处寻找着业务，寻找着可能产生利润的机会。
　　因为和毛主任有了一次合作，我和他的关系便熟络了些，他说我是个老实人。
　　这实在是一个美妙的评价。这个社会上聪明人很多，但大家都喜欢同老实人打交道。
　　如果我们不能从社会上寻找安全感，那么则可以在老实人身上找到。这就是为什么很多聪明人绞尽脑汁却一无所获，而那些一脸猪相的人总能得到实惠。
　　基于这种评价，以后我见到他时，总是尽量笑得憨厚一些。
　　毛主任开始向我咨询一些价格，各种各样的都有，有时连水泥、河沙都要问我。
　　很多东西其实他自己也知道价格，之所以问我，无非是想证实一下他的价格的水分。
　　报价其实是一个很累的活，很多东西叫法繁多，我得摸清他的叫法所对应的实物，以免弄错。
　　我不能出错，以我当时的接触面，他已经算是有决定权的人了。
　　我报了很多价，但他基本上没有到我这里购买过。




　　2006年10月10日 星期二 多云

　　日子一天一天过去，生意并没有什么起色。
　　我只是别人询价的一个工具，等成交时，别人轻易地就迈过了我这座桥。
　　我没有什么别的办法可想，只能多建通道，期望有一些东西能够遗漏到我这里。
　　我也期待一个事实，那就是，当别人向我询价成了习惯的时候，我的重要性就凸显出来了。
　　所以，我现在所要做的，就是坚持。只要我能坚持下去，一切都会好的。
　　毛主任打来电话，问我对装修材料熟不熟悉。
　　熟悉——只要问我，我就熟悉。
　　毛主任给我发了一个清单，说他的一个朋友要装修一个机房，准备承包出去。
　　拿到清单我就傻眼了，什么隔热、屏蔽、防水、防雷，这些东西我从来没听说过。
　　但我说过我熟悉，只得硬着头皮到市场上去询价。
　　很多东西市场上根本就没有，价格都询不出来。
　　我就去找专业的装修公司，但能找到的，基本上都是家装公司，对这类工装业务，基本也不熟悉。
　　我好不容易找到一个搞工装的，看了一下单子，说做过。
　　我心里很高兴。我当时的心态，是不去想有没有可能赚钱，而是对毛主任有个交待。既然说了，就要兑现，这是作为一个男人应有的信用。
　　这家搞工装的公司给我报了一个价，原封不动，一分钱没加，我就转报给了毛主任。我只是向毛主任证明，他找我并没错，什么事我都能搞定。
　　这是典型的费力不讨好，但我不得不如此。
　　价格报给毛主任后我没有再管这事。反正我不是搞装修的，就是给我，我也做不来。

重庆老康

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　　2006年10月13日 星期五 多云

　　早上，毛主任打电话给我，说他朋友看了我的价格，觉得还可以，让我到他朋友那里去谈一下。我再一次傻眼了。
　　我也只有硬着头皮去了。去之前，我恶补了一下装修方面的知识，其实也就是记几个专业名词，好让对方不至于觉得我太外行。
　　毛主任的朋友姓刘，在一个大型国企的后勤部当主管。
　　其实也不是正儿八经的机房装修，也就是维修翻新一下，现场看了看，我觉得应该不是太复杂。
　　我说，专业的东西我不太懂，回头我再把技术员带来看一下。
　　于是我回来又去找那家公司，把现场情况描述给他们听。他们要去现场看，我不干，我得和他们先谈好分成。
　　他们也不干，非要看了现场才给我承诺，事情就僵持到那里。
　　不得已，只能当小人。我私下找了他们公司的一个懂技术的，叫陈大明，承诺做好后利润四六开，他四我六，他答应了。在去之前，我和他签了一个类似于协议的文书。
　　专业就是专业，陈大明看了现场后对老刘说得头头是道。看起来老刘很信任我们，表态说：“没问题，就由你们来做，做好就行。”
　　事情似乎是定了，但我知道签合同是个问题，因为我只有个建材经营部的章，而陈大明是我拉出来接私活的，根本就不可能以他们公司的名义签合同。
　　我只有跟老刘说实话，希望以建材经营部来和他签合同，不签施工维修，签成材料采购，变通一下。
　　当然，我也不是一直都讲实话，也撒了谎，比如说这类工程我们做得多，一般几万块钱的生意我们都是这么操作的。
　　陈大明也在旁边帮腔，并随口举了一些例子来佐证。
　　老刘居然同意了。呵呵，这是我这个建材经营部签的第一个合同，但与建材无关。


　　2006年11月10日 星期五 阴

　　合同签了，但在施工过程中却遇到了不少麻烦。陈大明在公司上班，不敢随便耽误，只能利用下班时间到工地来施工，而甲方对工期又催得比较紧，搞得我非常狼狈。
　　另外，我发现陈大明的水平还停留在纯技术层面，他的动手能力很差，理论和实践结合得不那么好。整个施工我们走了不少弯路，最后还是另外请了一个人，才把这件事情勉强搞定。
　　原来我们预计这笔生意会有一万多块钱的利润，最终做完，我们倒亏了四千多元。
　　陈大明认赚不认亏，这四千多元的亏损我只好一个人承担下来。
　　四千多块钱，差不多是我在毛主任那里做的桥架生意的全部利润，这一下就变没了。我心痛不已。更让我心痛的是，因为拖了老刘的工期，工程质量也不太过关，老刘把这事给毛主任说了。毛主任打电话把我臭骂了一通，说我只会吹牛皮，让他在朋友面前丢脸，叫我以后就不要再去找他了。
　　损失了钱，还丢了一个重要的客户，我的心情可想而知。好几天，我都无精打采。毛主任从此不会再相信我了，我辛辛苦苦建立的一个大客户，就因为我的贪欲而葬送了。
　　我这是贪欲吗？
　　一声叹息。

重庆老康

　　　　全中国最穷的小伙子发财日记: 遭遇资金瓶颈（上）






　　2007年1月5日 星期五 多云

　　流动资金是个最大的问题。
　　很多客户都要求我先把货送到工地，然后付款给我。有时虽然说好货一到工地就付款给我，但由于各种原因，并没有及时兑现，那么就意味着我得过几天才能拿回我垫付的钱。
　　这样的情况一多，我没有本钱的劣势一下就凸显出来了。
　　我千方百计和我的上游供货商搞好关系，没事的时候就到供货商那里去坐一坐，沟通沟通，以期获得供货商的账期。
　　在我的努力下，有几个供货商愿意赊货给我，使我可以勉强周转过来。
　　但供货商对我的信任很脆弱，我小心翼翼地维持着我的信誉。有一次，我答应给一个供货商货款的时间到了，又没钱付给他，情急之下，找小玉借了200块钱，才应付过去。
　　慢慢地，我和供货商之间达成了这样的默契：平时我拿货只给他们打一张入库单就行，每个月结两次款。为了不让所有的供货商都同时来找我结款，我特意把供货商分成两批：一批8号和25号结款，另一批12号和29号结款。
　　这就是所谓的拆东墙补西墙。
　　在我没日没夜的努力下，我们的销量上升较快。到本月，我们的月销量已经达到了近五万元。
　　资金的瓶颈再次显现出来。
　　原来我把我的供货商分成两批，每批结款的时间不一样，我认为这样就可以实现始终用一批供货商的钱来进行周转的目标。
　　但实际操作却没这么容易，比如有时为了做成一笔生意，我不得不答应客户拖延货款的要求；另外，不是所有的供货商都愿意赊货给我。有的时候，我会用现金去购买材料，然后赊给客户。这样一来，我的销量越大，对资金的需求就越多。
　　好几次，供货商拿着我的入库单来找我结款，我却没钱付给他们。供货商对我的信任本来就很脆弱，一旦出现这样的情况，就再也不肯赊货给我了。





　　2007年1月10日 星期三 阴

　　中午，七八个供货商挤在我们的那间小办公室里，唧唧喳喳吵着向我要钱。
　　我实在是拿不出钱来，全身上下搜集起来不到20块钱。
　　弟弟也没钱，我低声下气地跟我的供货商们解释，希望他们宽限几天，一旦货款到了，我亲自给他们送去。
　　有一个供货商递过来一张入库单，说只有80块钱，上次来的时候没有付给他，这次可一定得付。
　　我说下次来一起结，今天确实没钱。
　　那人就火了，说：“80块钱都付不出来，做个毛生意啊？”
　　其他人也都附和起来，不满和气愤开始升温，竟然有人嘀咕，说我是个骗子。
　　“煽动”这个词，我在那一刻开始体会到它的威力。
　　有人说我是个骗子，然后其他人就努力回忆我以前的种种不妥的地方，然后就真的认为我是骗子，一下就起哄起来。
　　有性子急的，为了保证自己不受损失，开始看我办公室里有没有值钱的东西。
　　弟弟是帮人修电脑的，办公室里有三台待修的电脑，转瞬之间，这些电脑被人抱了个精光。
　　有的人我可能只欠他两三百块钱，也毫不手软地把电脑抱走了；有的供应商我欠他的钱较多，可能什么也没拿到。场面十分混乱，我努力保持清醒的头脑，记住哪些人拿了我的东西。
　　弟弟报了警，等警察赶来时，办公室已被洗劫一空，剩下的，就是那些还没收到钱的人，他们纠缠着我不放。
　　警察了解了事情的经过，说这是经济纠纷，又没出什么大的乱子。说完就走了。
　　我给剩下的那些要钱的人表态说，给我三天时间，我把钱凑齐了给他们送过去。
　　他们也没办法，总不能为这点儿钱把我打一顿吧？那样他们仍然拿不到钱。
　　供货商走了，我和弟弟坐在办公室，相对无言。
　　电脑是弟弟的客户的，现在被人抱走了，我该怎么办？
　　我相信这个社会还是善良人居多，只要我及时把钱还给他们，他们是会把电脑还给我们的。
　　我们算了一下，要把货款付完，得两万多块钱。我给客户们打了电话，能在近两天收回来的钱只有一万多块钱，还差一万多。
　　我仔细想了想能借的地方，似乎没有。
　　我这几年和以前的朋友们几乎断绝了往来，突然找他们借钱是不现实的，更何况，就是在我住院的时候也没想过要找他们借钱。
　　弟弟的那些朋友呢？自从我住院他去借钱后，他落下了一个不耿直的名声，也不好借了。
　　生意上有往来的朋友更是不用想。
　　我突然想到了借高利贷。
　　我岳母的朋友姜姓女人，也就是卖平安保险的那个女人，她在帮别人往外放高利贷，我曾偶然听岳母讲过。
　　想到高利贷，我心里激灵了一下，好像又回到了旧社会。
　　我给姜姓女人打了个电话，说最近生意上资金有点儿吃紧，想请她帮忙借点儿带利息的钱。
　　她问我要多少，我说两万。
　　姜姓女人一口拒绝，她不放心我。
　　是啊，一个连三千多块保费都拿不出来的人，要借两万，谁会相信？我想请岳母给姜姓女人说说，但最终打消了这个念头。