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[IT资讯] 网上开店创业谈

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发表于 2007-1-11 19:41:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
找准定位是关键

    网上交易之所以红火,最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么,对于创业者来说,你到底准备卖什么,这是需要好好分析的。否则,就很容易开成那种无特色、无价格与无信誉优势的小店,或者大而杂的网上商店。

    目前,从网上交易的产品来看,服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者。一类是价格非常便宜的产品(相比网下同等产品),如手机、电脑、化妆品等;另一类是网下不常见或不在市场流通的产品,如各种优惠票、独特的饰品、纪念品等。

    作为创业者,一般都是开家小型的商店,慢慢发展,这样承担的风险要校可以先做些中低价商品,例如各种独特的饰品、纪念品(诸如奥运纪念品等)、收藏的民族文化艺术品等等。

    番茄特色店的邓先生介绍说,产品的定位非常关键。他销售的是中国民族芭比娃娃以及可口可乐品牌纪念品,就是把顾客群定位在一个特殊的固定范围内,了解了这部分人的消费习惯。这些产品在市面上很难买到,售卖价格一般在几十元一件,购买风险小,顾客可以接受这个风险。这样小店生意才能慢慢经营。

    邓先生说,这类少见的产品,一般很难找到合适的供货商,有些批发商可能会把进价成本定的很高,这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象,需要慢慢积累,和一些批发商建立长期合作关系。

    信誉成最大瓶颈
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